Periodicamente sarebbe opportuno prendersi un giorno di "vacanza" dal nostro business per lavorare "sul" business invece che "nel" business. Mediamente ogni trimestre dovremmo fermarci per comprendere a che punto ci troviamo con le nostre aziende e come imprenditori. Sono momenti nei quali porsi nuovi obiettivi e valutare i piani d'azione che stiamo attuando. Dovremmo in sostanza valutare a che punto i troviamo nel ciclo di vita dell'Impresa. Perché? Perché ogni fase del ciclo di vita dell'Impresa richiede attività e progetti diversi, caratteristici dell'ambiente e del mercato nei quali si muove. Proviamo a paragonare l'Impresa ad un organismo in evoluzione. Le 5 fasi dell'evoluzione dell'Azienda: 1. Infanzia La chiave in questa fase iniziale sono... le vendite. Le vendite sono essenziali per il flusso di cassa e tipicamente gli sforzi per le attività di vendita nell'"Infanzia" sono troppo misurati rispetto a quanto dovrebbero essere. L'obiettivo durante l'"Infanzia" dovrebbe essere quello di creare canale di vendita - portare il prodotto sul mercato creando un processo di vendita e quindi attenersi rigorosamente a questo. La priorità principale nell'"Infanzia" è il flusso di cassa. Le aziende muoiono durante questo periodo proprio a causa di mancanza di flusso di cassa. Le vendite, spesso in capo alla proprietà, devono girare tassativamente a pieni giri. 2. Fanciullezza Questo periodo e’ quello nel quale l'idea d'Impresa funziona ed il denaro non è un problema. Il pericolo è rappresentato dalle troppe distrazioni. Tutto sembra un'opportunità, specialmente con le attività di marketing e gli investimenti che tali non sono. È facile allontanarsi dalle proprie competenze di base e non acquisirne di corrette per valutare ogni contingenza. In questa fase, ancora molto dipende dalla proprietà: non ci sono politiche, procedure o sistemi di gestione concreti. La proprietà è il sistema. In questa fase le aziende muoiono a causa della mancanza di concentrazione e della mancanza di sistemi perché la proprietà semplicemente si... esaurisce. E' necessario passare dal fare al -guidare-, dalla gestione per intuizione (cioè basata esclusivamente su ciò che si conosce e di cui si ha esperienza) ad una gestione professionale e sistematica. Quando il fondatore decide di riorganizzare e sistematizzare, l'azienda passa alla fase successiva. 3. Adolescenza È in questa fase che l'azienda passa attraverso il processo di rinascita. L'azienda inizia a trovare vita oltre il fondatore/proprietario perché i sistemi sono definiti e implementati. Il pericolo in questa fase è che la leadership imprenditoriale all'interno dell'azienda si senta inibita e cominci ad allontanarsi. Ciò accade quando i sistemi sono troppo gravosi (per esempio troppa burocrazia, quantomeno percepita). Dovremmo capire che in questo frangente è fondamentale per l'azienda trovare il giusto equilibrio tra struttura e creatività. Ci sono almeno 3 sfide che rendono difficile questa evoluzione:
4. Periodo migliore/apice Questa è la stagione in cui l'azienda è sistematizzata, agile e organizzata (MetodoPraxi.it !) e pronta a dispiegare tutto il suo potenziale sui mercati. Finalmente l'Impresa può funzionare in modo coerente senza la proprietà. I problemi più caratteristici sono di solito legati alla formazione manageriale e al costante rischio di perdere leader e persone di qualità all'interno dell'organizzazione. Alcune delle caratteristiche di questa fase sono:
5. Rinnovamento È l'ora nella quale l'azienda deve reinventarsi in qualche modo. Una nuova linea di prodotti, una nuova nicchia di mercato o un focus completamente nuovo. Purtroppo le organizzazioni non rimangono nel loro periodo di massimo splendore per sempre. Devono rinnovarsi e reinventarsi per il futuro prima che la compiacenza o il declino prendano il sopravvento. *** In quale fase del ciclo di vita si trova oggi la nostra azienda? Identificare la situazione -oggettivamente- e sviluppare le mosse corrette per affrontare il presente, preparandosi al futuro, è l'unica scelta a disposizione. Gli approfondimenti di Azienda Efficiente ogni settimana gratuitamente in posta elettronica. Autore Francesco SmorgoniFondatore Puntoexe.
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Luglio 2020
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