 Per produrre risultati, le Imprese hanno bisogno di un piano strategico conciso, accessibile e di facile comprensione. Molte aziende commettono l'errore di pensare che la pianificazione debba essere complessa e “lunga”, per essere "buona". In realtà è spesso vero il contrario. La nostra macro pianificazione strategica non dovrebbe essere altro che una semplice descrizione di dove e come la nostra Azienda vuole andare. Non c'è bisogno che sia lunga più di una pagina :) Esecuzione della strategia e della comunicazione Molte analisi sostengono che solo il 10% delle aziende riesce a trasformare la propria strategia in risultati concreti. Ciò significa che uno scioccante 90% delle aziende, anche quelle che hanno un piano ben congegnato, non riesce ad concretizzare la strategia con successo. Statistiche tristi. Chiaramente, qualcosa deve cambiare..... e velocemente. Uno dei motivi principali per cui le Imprese non riescono a concretizzare la loro strategia è perché nessuno comprende veramente il piano, gli obiettivi dell'azienda e le sue priorità
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 Per aiutarci con la pianificazione strategica nella nostra impresa, ecco una lista di 4 utili strumenti che aiuteranno lo sviluppo degli obiettivi aziendali per il prossimo anno. Il pensiero “strategico” è una parte fondamentale di qualsiasi progetto che abbia una visione e un obiettivo a lungo termine. E' un principio fondamentale per plasmare (o assecondare?) il futuro dell'azienda. Preparare una strategia chiara e utilizzare strumenti strategici è essenziale per mantenere competitività e quote di mercato. Il mondo dell’Impresa si è notevolmente evoluto negli ultimi anni, grazie ai progressi tecnologici ed a nuove tendenze dell’esperienza d’uso dei consumatori. Molte cose sono cambiate, ma c'è un insieme di pratiche che rimangono costantemente utili quando si tratta di sviluppo del business. Gli strumenti strategici sono il primo punto di riferimento quando elaboriamo una prospettiva di medio periodo per la vostra azienda, indipendentemente dalle dimensioni e dal settore nel quale operiamo. Strumenti per la strategia. Quali sono?  Conosciamo bene la caratteristica principale dell'insuccesso: è un processo con un finale che tutti vorremmo evitare. Contrariamente al sentire comune, non si tratta solo di un finale indesiderato, perché gli effetti nefasti si protraggono sulle attività successive. L'insuccesso si trasforma facilmente in senso di colpa, ansia, in dubbi su se stessi; tutti triggers quasi inevitabili di ulteriori fallimenti. Qual è esattamente il processo che ci porta in questa situazione, e come possiamo scoprire se ci stiamo accartocciando? La mente umana è evolutivamente in sintonia con l'insuccesso, perché può essere assimilato ad un potenziale pericolo. L'insuccesso quindi "risuona" in modo molto più evidente del successo. Mentre ci si può sentire in ansia in una particolare situazione della propria vita imprenditoriale in un dato momento, è probabile che molte altre attività girino a meraviglia in qualche altra area. Cosa separa il successo dal fallimento? Dal momento che fallire è un processo, è ovvio che anche il successo lo sia. Possiamo ipotizzare allora diversi modelli di azione. Un modello di azione che produce risultati indesiderati porta all'insuccesso. Un modello d'azione che produce il risultato desiderato conduce al successo. Analizzare ciò che porta al successo è un ottimo modo per capire come evitare il fallimento. Ci sono almeno 3 implicazioni per la frase: "Un modello d'azione che produce il risultato desiderato conduce al successo":  Gran parte dei proprietari di micro imprese si trovano spesso a gestire operazioni "in solitudine". Trascorrono la maggior parte del tempo producendo e consegnando beni o servizi ai loro clienti, dedicandosi raramente alla ricerca di nuovi contatti ed opportunità e in generale alla crescita del loro business. E' molto facile rimanere bloccati nel paradigma dell'imprenditore "faccio-tutto-io". Per uscirne bisogna virare verso territori sconosciuti e apparentemente rischiosi. Sono soprattutto 2 i risvolti negativi di questa situazione: Prima di tutto, come accennato sopra, è frequente trovarsi troppo occupati a servire i clienti. Questo non permette di pensare alla crescita ed alle attività volte a conquistare nuovi contatti. Il secondo grande problema è che tutto dipende da te. Non puoi ammalarti, stancarti o andare in vacanza, perché non appena togli le mani dal volante la macchina corre il rischio di uscire di strada. Nonostante tutta la letteratura a riguardo, molti avviano la propria attività sognando di ottenere maggiore libertà, finendo invece per diventare schiavi della propria impresa. Ecco 5 cose da fare per sfuggire da questa trappola:  Molte aziende con modelli di business tradizionali stanno sostenendo sforzi immani per tenere il passo con imprese agili e molto addentro al mondo digital. Insieme, il mix letale di tecnologie emergenti e nuovi modelli di business ha creato infatti modi completamente nuovi di "servire" i clienti. Per esempio e pur se pur in modi diversi, Airbnb, Uber e LinkedIn hanno cambiato radicalmente il mondo dell'ospitalità alberghiera, i taxi ed i servizi di recruiting (per non accennare a titani come Amazon, Google e Facebook). Siamo certi che tutti gli altri settori siano al sicuro, compreso il nostro? Un certo numero di Imprese sembra essere al riparo da questi stravolgimenti, ma spesso le aziende che operano nei mercati più a rischio... non lo vedono arrivare. Il nostro settore potrebbe essere a rischio? 3 segnali importanti da prendere in considerazione:  OVVERO, APPLICARE LA SCIENZA ALL’ARTE DELLA STRATEGIA Noi Imprenditori coniughiamo con difficoltà rigore empirico e pensiero strategico. Indagando, scopriremmo quasi certamente una frustrazione profonda: la sensazione che la pianificazione strategica non produca percorsi innovativi, limitandosi invece a perpetuare lo status quo. Questo tipo di progettazione potrebbe generare nuove idee radicali (rivoluzionarie?), ma il più delle volte quelle idee non si possono tradurre in scelte strategiche che guidino all’azione concreta, "produttiva" (come piace a molti di noi). Le strategie dovrebbero essere guidate dai numeri e da un’analisi approfondita. Una reazione molto diffusa porta invece a diventare “antiscientifici”, liberandosi dagli obblighi del macinare numeri in modo organizzato e ricorrendo a “sessioni creative” volte a promuovere una sorta di pensiero anticonvenzionale. Ma anche in un approccio scientifico si può configurare lo sviluppo di ipotesi innovative, certo seguito da test accuratamente pianificati. Ipotizziamo un nuovo cammino, innescato dalla presenza di un problema strategico o di un’opportunità e che parta dalla formulazione di ipotesi ben articolate: 1. PASSARE DAI PROBLEMI ALLA SCELTA  Ciò che caratterizza un imprenditore può essere valutato in modo diverso da persone diverse con culture diverse. Alcuni considerano la passione come la qualità primaria, mentre altri considerano la competenza il miglior metro di giudizio. Indipendentemente ogni valutazione soggettiva, l'imprenditorialità è il risultato del desiderio innato di attuare un cambiamento in meglio. Questo desiderio, se accompagnato da alcune competenze cruciali, darà sostanza ad un imprenditore pronto per ogni traguardo. Ben consapevoli che non esiste una lista di qualità "definitive", proviamo a valutare un'elenco di competenze chiave che un imprenditore dovrebbe possedere: 1. Pensare fuori dagli schemi Imprenditorialità significa approccio creativo verso il lavoro. Gli imprenditori di qualità pensano fuori dagli schemi e sono abili nel trovare possibilità e valori in luoghi dove altri hanno perso la speranza. Semplicemente, iniziano il loro viaggio da dove gli altri smettono di pensare e creare. Chiunque può avviare un'impresa, ma un vero Imprenditore sa cambiare le carte in tavola e concretizzare un'idea dal nulla. 2. Eccellenti capacità di comunicazione Una parte importante del nostro viaggio nel mondo del business sarà all'insegna della comunicazione e dell'interazione con un numero grandissimo di persone. Che si tratti dei nostri fornitori, clienti o dipendenti, come trasmetteremo loro il nostro messaggio gioca un ruolo fondamentale nel determinare il nostro successo come imprenditori. Non dimentichiamolo mai, le capacità di comunicazione includono anche la capacità di ascoltare.  Periodicamente sarebbe opportuno prendersi un giorno di "vacanza" dal nostro business per lavorare "sul" business invece che "nel" business. Mediamente ogni trimestre dovremmo fermarci per comprendere a che punto ci troviamo con le nostre aziende e come imprenditori. Sono momenti nei quali porsi nuovi obiettivi e valutare i piani d'azione che stiamo attuando. Dovremmo in sostanza valutare a che punto i troviamo nel ciclo di vita dell'Impresa. Perché? Perché ogni fase del ciclo di vita dell'Impresa richiede attività e progetti diversi, caratteristici dell'ambiente e del mercato nei quali si muove. Proviamo a paragonare l'Impresa ad un organismo in evoluzione. Le 5 fasi dell'evoluzione dell'Azienda:  Un piano dettagliato può risultare rassicurante, ma non è un strategia Imprenditori e managers sanno che la strategia è importante, ma quasi tutti ne hanno timore, perchè li costringe a confrontarsi con un futuro. La reazione naturale all'incertezza è spesso quella di ridimensionare la sfida trasformandola in un problema che si può risolvere con strumenti collaudati e testati, con un piano operativo. Di solito, questo piano è supportato da fogli di calcolo dettagliati che offrono proiezioni di costi ed entrare abbastanza avanti nel futuro ed alla fine del processo tutti si sentono meno spaventati. Si tratta di un pessimo modo per elaborare una strategia perchè timore e disagio sono parte essenziale dell’elaborazione di una strategia. Se ci sentiamo del tutto a nostro agio con la nostra strategia, esiste la seria possibilità che non sia molto buona. Dovremmo sentirci a disagio e quasi in apprensione: la vera strategia significa scommesse (ponderate) e scelte difficili. L’obiettivo non è infatti quello di eliminare il rischio, ma quello di aumentare le probabilità di successo. Per comodità tendiamo a ritenere che una buona strategia non sia il prodotto di ore di studio e di ricerche accurate ma al contrario, il risultato di un processo mentale semplice e abbastanza improvvisato. Capiamo di cosa ci sarebbe bisogno per ottenere ciò che vogliamo e poi stabiliamo se è realistico provare a raggiungerlo. Una strategia efficace dovrebbe stare bel lontana dalle sirene della zona di comfort: LO SLITTAMENTO DA STRATEGIA A PIANIFCAZIONE La parola “strategia” viene associata con il termine “piano”, come il processo di “pianificazione strategica” al “piano strategico”. Lo slittamento sottile da strategia a pianificazione si verifica perché rappresenta un esercizio piuttosto facile da realizzare. I piani strategici, di solito, si strutturano in 3 parti principali:  Concentrati sul vantaggio competitivo ma non perdere di vista la crescita che crea valore. "La strategia consiste nello scoprire e prendere di mira mercati interessanti e profittevoli e, quindi, sviluppare al loro interno posizioni che assicurano un vantaggio competitivo duraturo". Questa visione “posizionale” della strategia è ancora centrale per moltissimi imprenditori e managers: quelle posizioni preziose, protette dall’imitazione e dall’appropriazione, garantiscono comodi flussi continuativi di profitto. Ma non ci si può attendere crescita infinita per il solo fatto di occupare e difendere delle posizioni. Michael Porter ci ricorda invece che: |